去年的双11，无论是阿里系2684亿销售额的信心满满，还是京东腾讯联手刷爆朋友圈广告，亦或是一号店、蜜芽、苏宁、国美等平台的助阵，前戏宣传已经做足，各家摩拳擦掌，就等12点一声枪响。

作为电商平台上的众多商家，无论是谁，有多大力度的活动，如果无法告知客户那也是浮云。尽管有APP，微信等渠道通知，都是“一对多”的宣传形式，一次广告多人观看；唯独只有短信才是“一对一”的形式直达客户，让客户有一种专门、特意推送给自己的，有一种被重视的感觉。短信仍然是最直接抵达客户手中的有效途径。

然而短信只是工具，重要的是在什么时间，将什么产品的促销发送给谁能产生最大效率转化，这是商家所关注的重点。

传统方法可能是将潜在的沉睡会员数据通过平台传递到用户手机上，然而转化率只能是“碰运气”，在不知彼的情况下很难产生效果。

有价值才是精准

如今在商家众多营销攻势下，用户已变得越发“免疫”，如何用针刺破用户心底的防线，仅仅是群发短信并不会有太多效果，只有将有价值的信息送到最需要的人群，才能产生出人意料的消费转化。