中国是一个非常注重教育的国家，每个家长都想让孩子赢在起跑线上，从幼儿园就开始给孩子报各种兴趣班、补习班。家长的需求也催生了大量的兴趣班如雨后春笋般诞生，问题是这么多的补习班应该怎么样更高效的匹配有兴趣的孩子和家长呢？

一、先总结一下教育推广营销的三大特点： 1)成单周期相对比较长 中国的很多父母都有一种思想，苦谁也不能苦孩子，砸锅卖铁也要让小孩上学。教育一般是大家比较看重的投资，教育的结果是对自己或子女未来人生直接产生重大影响的，且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低，所以客户会有长时间处于比较和观望阶段的情况。 2)营销手段因人而异的 你要搞清楚，营销对象是家长还是学生或本人?简单来说，在大学前的教育付费群体大多时候是父母，而消费群体是学生，但决策群体(也就是要不要上课)有时是父母，有时是学生。 比如做K12教育这块，一般决策群体和付费群体都是父母，所以做短信营销的时候主要面对的人群该是父母；社会教育在大学之后包括成人教育或者是工作技能方面的高端培训则集中在目标性比较强的职场人士或者高材生本身。 3)专业性、是否提供免费试用 不管是学生还是家长，对于教育机构的期待都是专业化，老师的教学经验和水平是至关重要的。而免费试用是客户体验以及考验专业性的一种，在试用课程阶段也是培训行业成单的高峰，曾经就深中这种试听课程的毒。

 二、短信营销可运用在哪些培训教育机构应用： 官方机构：如公办学校、自考中心、人事考试中心、资质认证考试中心等; 民办机构：如英语培训机构、职业教育培训机构、自考培训机构、驾驶培训学校等。 应用方案举例 收费通知：提醒学员及时交纳各种费用，如学费、活动费等 培训通知：将培训活动的时间、地点、课程、注意事项等通知到每一位 业务推广：将新的培训课程信息发送给老学员 学员关怀：祝学员生日或节日快乐，以加强培训机构与学员之间的联系 内部管理：用于内部的工作通知等 。

三、短信推广综合以上教育行业特色提供下列方案，供大家做个参考： 1、潜在客户 潜在客户的品牌推广课程介绍、宣传，可以利用短信的低成本可以持续长久宣传；对于教育对象不同发送具有针对性的内容短信；并且巧妙地利用课程的视听来宣传。 在短信营销中，很多教育行业群发需要各种庞大的数据，如何获取广泛而又精准的数据呢?我们可以通过线上的网站推广、公众号推广或者软文吸引等以及线下的学校摆点宣传以体验课诱导等方式来累积有效的数据。 第一可以建立品牌，提高知名度； 第二口碑宣传，口口相传； 第三也为持久黏性的短信推广奠定了数据基础。