商务部最新数据显示，2020年全国网购人数新增了1.5亿，其中，主力军带着3个标签：下沉商场、60后、男性。这些都主要归功于二类电商发展了。二类电商是什么？

二类电商不同于我们传统意义上的电商，比如淘宝、京东这样的我们称之为“一类电商”；二类电商主要是刷朋友圈、刷抖音快手时看到的诸如”男人凉爽冰丝内裤“、“迷你折叠老花镜”等信息流广告，主要以低价、货到付款的形式吸引我们冲动消费而存在的卖家。

这其中不少商家们面临相同的问题：大部分本钱都被广告投进抽走了。商家支付的广告本钱一般在40%以上，有时到达60%。一旦成为爆款，广告投入就能收回，一旦产品沉下去，广告费只能打水漂。

相比成本高昂的信息流广告，短信群发广告也是二类电商使用比较频繁的宣传手段之一,因为其本身成本低、传播快等特点,不少二类电商利用短信广告取得了不错的推广效果,那么2020年的双十一之际二类电商如何投放短信群发广告?

1. 精准的投放群体

二类电商必须明确投放群体，因为女士内衣你把短信发给男士肯定肉包子打狗。因此在大量发送短信之前，必须进行大量的客户数据、信息和数据分析。对于不同的受众群体，用准确的产品发送大量的信息会有更好的实际效果。

2. 短信发送频率和时间要搭配得当

合理安排短信群发广告的投放频率。频繁向客户发送短信很容易引起客户的抵触。其次要合理安排短信发送时间，不建议早上和上午发送,中午13:00以后22:30之前是短信群发广告的最佳推送时间。

3. 激发客户消费欲望,增加短信文案的吸引力

短信内容编辑必须选择要销售的品牌优势(产品卖点)，因为这些信息流广告卖的就是消费者的冲动消费，所以卖点一定要突出，比如价格、产品样式、活动力度、时效性等。只有这样，才能更容易地为消费者获取需求产品,增加短信的转化率。

活动卖点：优惠活动、价格、礼品、时效性等方面.

因为时间、数量等限制会在潜意识中告诉消费者，如果再不购买就会错失优惠的价格，而就是这样的心理暗示容易促使交易转化率的提升。

客户痛点：满足用户贪图小便宜、凑热闹跟随大众的心理等.